小宠异宠崛起：2024 年百亿级小众宠物市场全解析

在宠物经济的宏大叙事中，宠物猫狗长期占据着绝对的主角光环，他们的生老病死与衣食住行，共同构成了宠物行业发展的主旋律。然而，在这片看似格局已定的市场边缘，还有一股不断迸发的力量，持续吸引着更多目光的聚焦。

它们是爬宠（爬行动物类宠物，如蛇、蜥蜴等）缸中静卧的守宫（壁虎类爬行动物，俗称守宫 / 壁虎），是在人造跑轮上飞转的仓鼠，是在屋檐下盘旋的鹦鹉，也是蜜袋鼯（蜜袋鼯，英文“sugar glider”，一种小型有袋类夜行动物）、柯尔鸭（一种观赏或饲养用的鸭品种）等一系列非猫狗的宠物种类。而这些被统称为“小宠异宠”，也正在近年来越来越多地进入中国养宠家庭，并成为宠物行业中一股不容忽视的力量。

市场观感与格局

事实上，自宠物经济在国内萌芽并持续高速发展以来，“小宠异宠”曾被长期视为一个“补充性”的存在。产业链零散、专业信息匮乏、产品与服务标准缺失等因素，也使其逐渐成为小众化、圈层化的代名词。

不过，当养猫养狗逐渐显现出“标配化”趋势，Z 世代（Z 世代，指 1990s 中期至 2010s 初出生人群）的宠物主人们也开始追求更具个性、更契合其独特生活方式的伴侣动物。同时，居住空间的限制、快节奏生活下对陪伴需求度的重新评估，以及强烈的自我表达欲望，也推动养宠用户愈发关注那些更省心、更奇特、更具观赏性的生命形式。

在这一趋势引领下，“小宠异宠”市场规模得以快速攀升。根据宠业家数据库（宠业家：宠物行业数据库 / 资讯平台）结合淘天平台（淘宝天猫宠物平台）及 TMIC（天猫新品创新中心）统计数据显示，2024 年“小宠异宠”市场规模已达 111.06 亿元，约占整个宠物行业市场规模的 7.4%。

规模引发的疑问

随之而来的疑问是，“小宠异宠”这个小众市场，是否具备更大众化的发展潜力？其未来的长期发展趋势和真实价值又是什么呢？

“小众市场的忠诚度，往往与入门门槛成正比。越是小众和细分的赛道，用户的忠诚度就越高。”
—— 某“小宠异宠”品牌市场部负责人告诉《宠物行业观察》。
“情感增值，是‘小宠异宠’市场赖以发展壮大的底层逻辑之一。相较于猫狗市场，‘小宠异宠’市场反而拥有更高的产业附加值。”

在她看来，“小宠异宠”消费的底层逻辑，建立在“价值付费”之上。由于“小宠异宠”的物种多元化差异，其饲养知识往往更为专业和隐蔽，促使消费者对于专业产品、服务和信息的付费意愿极强。

另外，随着“小宠异宠”市场的不断发展，专业化、产业化、标准化也逐渐成为“小宠异宠”发展进程的关键指标。对此，卡诺宠物创始人任晓婷也指出：

“从单一单品的高质量创新，到 1 站式购齐养宠所需；从智能养宠科技的突破，到人宠互动场景的延展。‘小宠异宠’行业正在突破‘喂养基础层’，向‘情感增值层’跃迁。”

医疗与服务的改善

而当个性化的需求成为常态，每 1 个精心耕耘的“‘小众’”，都可能在未来连接成一片广阔的“‘大众’图景”。

例如在 2 年前，《宠物行业观察》对于“小宠异宠”行业的市场调研中，无论城市线级，能在哪里看病，还是“小宠异宠”用户群体发问率最高的问题。彼时还有 1 名 3 线以下城市的“‘小宠异宠’”用户表示，为了给“异宠”看病，翻遍了当前城市“大众点评”上所有的宠物医院治疗项目，最终才得到了解决方案。

如今，随着行业的发展，以及“小宠异宠”兽医教育培训、专科诊所连锁化、远程在线诊疗等在市场上的持续深入渗透，已逐渐让现阶段的“‘小宠异宠’”用户基本摆脱医疗领域的后顾之忧。

终端门店与渠道变迁

另一方面，从早期的花鸟鱼虫市场摆摊售卖，到如今“小宠异宠”专业门店的持续开设，作为品牌与消费者沟通的桥梁，终端实体门店在整个“小宠异宠”行业中的影响力也在不断提升。

对此，宠尚天品牌创始人陈智超此前也曾指出：

“小宠异宠门店相较于传统猫狗门店还有一个很大的优势，它是唯一能使线上线下产品同价格的类目。因为小宠异宠产品客单价低，所以线上售卖时，运费成本占比很高，大概会到 20% 的样子。而如果线下售卖的话，这 20% 的运费成本覆盖房租、人力、运营成本是绰绰有余的，整体来讲，小宠门店的毛利率能达到 60% 左右。”

同时，根据宠业家数据库数据显示，越来越多传统宠物门店（不含专业“小宠异宠”门店、花鸟市场等）也开始将“小宠异宠”的食品、用品以及服务纳入自身经营范围，整体渗透率占比约为 4.98%。这透露出线下渠道广阔的发展前景。

而这些终端实体门店端口的真实变化，也从侧面印证了“小宠异宠”市场发展正在步入深水区。